A arte de persuadir é uma habilidade valiosa, tanto no mundo profissional quanto nas relações pessoais. Contudo, muitas vezes pode parecer um desafio ganhar o apoio das pessoas para suas ideias. Mas e se dissermos que uma simples mudança de palavras pode ser o toque mágico de que você precisa?
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Substitua a palavra “opinião” por “conselho”
De acordo com Jeff Haden, autor de “O mito da motivação: como grandes empreendedores realmente se preparam para vencer”, substituir a palavra “opinião” por “conselho” pode ter um efeito significativo na maneira como as pessoas recebem suas ideias.
Haden fundamenta sua sugestão em uma pesquisa realizada pela Harvard Business School. O estudo revela que, quando você pede conselhos em vez de uma opinião, as pessoas não apenas tendem a ser mais abertas, mas também fornecem informações mais construtivas para ajudar a torná-la bem-sucedida.
Segundo os pesquisadores, pessoas que foram solicitadas a dar conselhos apresentaram 34% mais sugestões de melhorias e sugeriram 56% mais maneiras de implementar essas melhorias em comparação com as pessoas que foram solicitadas a dar opiniões.
Por que essa simples mudança de palavras tem um impacto tão grande?
Haden explica que pedir a opinião de alguém pode ser intimidante para a pessoa solicitada. Muitas vezes, essa pessoa pode se sentir desconfortável, recuando mentalmente ao se sentir pressionada a avaliar algo.
No entanto, ao pedir conselhos, você está convidando a outra pessoa a compartilhar sua sabedoria e experiência. Esse pedido implícito de ajuda é lisonjeiro. Sugere que você valoriza e respeita a perspectiva da outra pessoa, o que pode encorajá-la a se envolver mais profundamente na conversa.
Assim, a próxima vez que você estiver procurando feedback, tente pedir conselhos em vez de opiniões. Esta simples troca de palavras pode ser a chave para abrir a porta da colaboração, permitindo que você obtenha informações mais úteis e construtivas que podem levar suas ideias a um nível superior.
