Quando entramos em uma farmácia, nem sempre percebemos as estratégias que estão em jogo para influenciar nossas escolhas. Desde a disposição dos produtos até a maneira como os atendentes interagem, há vários “segredos” que fazem parte do cotidiano desses estabelecimentos.
Ao conhecer essas técnicas, você provavelmente mudará a forma como faz suas compras nesses locais, podendo até economizar dinheiro. Parece um sonho, não é mesmo?
Estes são os segredos das farmácias
Foto: juanma Cuevas/Shutterstock
1. Ofertas de produtos mais caros
Os atendentes costumam sugerir produtos mais caros quando você pede uma recomendação. O motivo? Comissões. Muitas farmácias oferecem uma porcentagem de comissão sobre a venda de certos produtos, especialmente os mais caros.
Assim, o caixa ou atendente tem um incentivo financeiro para indicar essas opções, mesmo que existam alternativas mais acessíveis e igualmente eficazes.
2. Promoções que nem sempre são vantajosas
Do mesmo modo, as promoções na farmácia nem sempre são tão vantajosas quanto parecem. Muitas vezes, produtos que entram em promoção têm a validade próxima do vencimento ou são itens que estão em baixa demanda.
Além disso, algumas promoções são planejadas para levá-lo a comprar mais do que realmente precisa, oferecendo descontos progressivos ou combos.
3. Remédios no fundo da loja
Já reparou que os medicamentos de uso contínuo ou prescritos estão quase sempre no fundo da farmácia? Essa é uma estratégia deliberada. Ao colocar esses produtos essenciais longe da entrada, a farmácia faz com que você passe por várias prateleiras recheadas de produtos, aumentando a chance de você comprar algo a mais durante o caminho.
4. Produtos populares na altura dos olhos
A disposição dos produtos nas prateleiras também é estratégica. Aqueles que estão na altura dos olhos, geralmente, são os mais populares ou os que a farmácia quer vender mais rapidamente. Itens mais baratos ou de marcas menos conhecidas, que podem oferecer o mesmo benefício, costumam estar em prateleiras mais baixas ou menos acessíveis.
5. Produtos complementares perto do caixa
Por último, é comum ver produtos como balas, vitaminas ou cosméticos pequenos perto do caixa. Saiba que esses itens são colocados ali estrategicamente, aproveitando o momento de espera para estimular compras por impulso.
Eles podem parecer baratos e inofensivos, mas se somados em várias visitas, representam um gasto significativo que você nem percebe.
