O que faz um consultor comercial?

Profissional poderá atuar nas áreas de vendas ou comercial em indústrias, fábricas e empresas de diversos segmentos. Salários podem passar de R$ 11 mil!

O consultor comercial é um especialista em vendas. Isso significa que suas atividades envolvem mais do que simplesmente vender: ele possui uma função estratégica neste processo para torná-lo mais eficiente. Ou seja, ele deve ser comprometido com os resultados de sua empresa.

Obviamente o propósito deste profissional é a comercialização de seus produtos e serviços, a fim de atender os interesses da empresa onde atua. Mas além disso, ele também investiga as necessidades dos clientes e propõe soluções para garantir que eles fiquem satisfeitos com a aquisição. Para que ele obtenha melhores resultados, deve ter uma visão sistêmica do processo comercial, desde a produção até a venda.

As atribuições do consultor comercial são:

  • prospectar novos clientes;
  • apresentar os produtos e serviços para os clientes;
  • fechar negócios;
  • receber e executar pedidos de compra;
  • fazer acompanhamento de vendas e pós-vendas;
  • identificar tendências e necessidades do consumidor;
  • realizar pesquisas de mercado;
  • prestar atendimento ao cliente;
  • planejar programas e metas de vendas;
  • desenvolver projetos e estratégias de atuação;
  • avaliar resultados;
  • elaborar relatórios técnicos;
  • manter cadastro de clientes;
  • contratar profissionais de vendas;
  • capacitar equipe de vendas da empresa;
  • oferecer apoio logístico, orçamentário e administrativo.

Um consultor comercial deve ser comprometido, persuasivo, dinâmico, analítico, objetivo, atento e curioso. Além disso, é necessário ter uma boa comunicação, pois parte de seu trabalho envolve fazer ligações e visitas para clientes. Também é indispensável que ele tenha capacidade de planejamento e organização e, sobretudo, de negociação.

A profissão também requer aprendizado constante para desenvolver e aprimorar habilidades e técnicas relacionadas à vendas. Ademais, o consultor comercial poderá negociar com empresas no exterior, portanto, é fundamental ter bons conhecimentos em inglês e, se possível, também em espanhol.

Formação e atuação

Normalmente, profissionais que seguem esta carreira possuem formação de nível médio. No entanto, há aqueles que buscam qualificação por meio de um curso superior. Neste caso, não é exigida formação específica, e por isso, é possível encontrar consultores com graduação em Direito, Comunicação Social, Propaganda e Marketing, entre outros.

Contudo, o mais comum é encontrar profissionais formados em Administração. O curso tem duração de 4 a 5 anos, e torna o estudante apto a atuar em diversas áreas administrativas de uma empresa, como Finanças, Marketing, Produção e Recursos Humanos.

O consultor comercial poderá atuar nas áreas de vendas ou comercial em indústrias, fábricas e empresas de diversos segmentos.

Quanto ganha um consultor comercial?

De acordo com o site de empregos Vagas, a média salarial para o cargo de consultor comercial no Brasil é de R$ 3.192,00. Entretanto, a remuneração pode passar de R$ 11 mil, dependendo do porte da empresa e do nível profissional.

Leia também: O que faz um vendedor?

O que faz um consultor comercial?
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